U bent hier

Marketing en sales op één lijn: zo scoor je betere leads

De impact van een goeie samenwerking tusen marketing en sales

Volgens CSO Insights, het onderzoeksdepartement van Miller Heiman Group, blijkt dat bedrijven waar deze afdelingen goed samenwerken 10,2% meer kans hebben om hun omzetdoelstellingen te bereiken.

Ook scoren ze tussen de 15% en 30% beter dan hun concurrenten. Bron: Miller Heiman Group 

Marketing Automation, de drijvende kracht achter lead generation / lead nurturing en lead scoring

Bij Marketing Automation tools zoals HubSpot, Marketo, Kentico, … horen ook een stevig prijskaartje. Gelukkig zijn er ook alternatieven :-). Onze eigen marketingafdeling werkt met Active Campaign. Ter ondersteuning van dit proces zetten we in op lead generation. We werken hiervoor met inspirerende content, creëren een wekelijkse marketingtip en delen expertise via onze contentpagina. Wanneer de leads met e-mailadres in het systeem zijn opgenomen, krijgen wij inzicht welke diensten relevant zijn voor iedere individuele websitebezoeker en welke content topics er binnen hun interessegebied vallen. 

Onze marketingafdeling krijgt met andere woorden een beter inzicht in onze geïnteresseerde bezoekers, filteren er dankzij de input van het salesteam meteen de high potentials uit en kunnen deze dan verder persoonlijk benaderen. 

Dankzij het hanteren van lead nurturing kunnen onze marketeers, op basis van het gedrag op de website, dus de juiste content sturen op het juiste moment. Als finale ondersteuning om marketing en sales op één lijn te laten werken, zetten wij lead scoring in. We bepalen samen wanneer de kwalitatieve lead klaar is om overgedragen te worden van marketing naar sales.

Enkele voorbeelden: wanneer de lead een e-mail geopend heeft, geklikt heeft op de link in e-mail en de bepaalde pagina’s op de website meermaals bezocht heeft. Wanneer een lead die fases heeft doorlopen, gaan we er dus van uit dat hij/zij interesse heeft in OMCollective en onze diensten. Via Active Campaign krijg ik dan de melding om die persoon te contacteren samen met inzicht in het gedrag.

Dankzij deze strategie kan het gesprek op het juiste moment meteen goed van start gaan. Geen droge, formele voorstelling en een ongemakkelijke ijsbreker die gepaard gaat met wat viswerk naar de interesse van de prospect. En, als kers op de taart, zijn zowel de marketing- als salesafdeling tevreden over de resultaten.

Neem direct contact met ons op

You must have Javascript enabled to use this form.