U bent hier

LinkedIn advertising: wat, hoe en waarom?

 

Het sociale netwerk LinkedIn heeft wereldwijd meer dan 300 miljoen gebruikers en wordt eerder gebruikt voor professionele doeleinden. Door het zakelijke karakter van dit platform biedt het andere mogelijkheden dan bijvoorbeeld Facebook en Twitter. En waarom zou dit platform naast de andere grote spelers geen advertentiemogelijkheden bieden? Waarom LinkedIn advertenties gebruiken en hoe werkt het? Kom dit alles in het blog te weten.

Advertentiemogelijkheden

Adverteren op LinkedIn kan op 2 manieren: enerzijds via het inkopen van advertenties via een LinkedIn medewerker. Deze optie biedt talrijke mogelijkheden, maar heeft uiteraard een duur(der) prijskaartje.
Anderzijds kan je werken met de Self-service’ Campaign Manager. Zoals de naam van de tool het zelf al zegt, kan je hiermee zelf advertenties bouwen en bovendien zijn de kosten een stuk lager.

We richten ons verder in het verhaal op de Campaign Manager.

 

LinkedIn Campaign Manager

Voordat je van start kan met adverteren moet je als bedrijf eerst een bedrijfspagina aanmaken. Wanneer dit is gebeurd, kan je van start met het maken van advertenties. Je zal hierbij eerst de keuze moeten maken tussen welke soort ad je wil maken: een ‘gewone ‘advertentie of een sponsored update (sponsor content).

 

 

1. Gewone advertenties

De gewone advertenties krijgen gebruikers te zien op de homepage aan de rechterkant onder de vorm ‘ads you may be interested in’ en worden enkel weergegeven bij het gebruik van desktop.

 

 

Als je vervolgens verder gaat met het maken van een gewone advertentie, vul je eerst een campagnenaam in en kies je de taal van de advertenties. Dit laatste is een beetje tricky als je weet dat een zeer groot deel van de LinkedIn gebruikers hun taal standaard in het Engels hebben ingesteld. Hierdoor verlies je dus een deel van je doelgroep als je Nederlands instelt. Aan te raden is dus om te testen welke taal het beste voor je werkt.

 

 

Nadat je de campagnenaam hebt opgegeven en de taal hebt ingesteld, maak je jouw advertentie. Hierbij kies je eerst de landingspagina die je ofwel instelt naar jouw website of een andere LinkedIn-pagina. Schrijf vervolgens een headline met maximum 25 karakters en een beschrijving van maximum 75 karakters. Veel tekstruimte is er dus niet, dus denk goed na over wat je in je advertentie plaatst en welke boodschap je wil uitdragen. En als laatste voeg je nog een aanspreekbare afbeelding toe van 50x50 pixels. Gebruik zeker een opvallende afbeelding, zonder te veel details, gezien deze maar klein doorkomt.

Een handig weetje bij het maken van gewone advertenties, is de mogelijkheid om maximum 15 verschillende varianten van een ad toe te voegen. Dit kan snel opgezet worden, gezien je steeds vorige varianten kan kopiëren en aanpassen. Deze optie is zeer nuttig als je wil weten welke afbeeldingen, CTA’s, landingspagina’s,… het beste werken.

 

Targeting

Nadat je je advertenties gemaakt hebt, stel je vervolgens de targeting in. Dit kan op basis van een hele reeks criteria: Location, Companies, Job Title, School, Field of Study, Degree, Skills, Group, Gender en Age.

Ook is hier de mogelijk, net zoals bij Facebook, om bepaalde criteria uit te sluiten. Een nadeel aan deze targeting is dat, als je té gericht target, Linkedin aangeeft dat de doelgroep te klein is en je advertentie dus niet kan worden weergegeven. Goed nadenken dus over je targeting is de boodschap, gezien dit toch belangrijk is voor het binnen krijgen van kwaliteitsvolle leads.

 

Campaign options

De laatste stap die je moet doorlopen voordat je advertentie live kan, zijn de campagneopties. Hier kies je of je per CPC (Cost per Click) of CPM (Cost per Mille/duizend) wil betalen. Dit is uiteraard afhankelijk van je campagnedoel. Wil je eerder leads genereren dan is de CPC wellicht een betere keuze dan CPM. Goed te weten is dat je minimum spend € 2,00 is, vrij duur, maar dit is de standaard minimum spend bij LinkedIn. Lager instellen kan spijtig genoeg niet. Verder bepaal je hier nog hoeveel je dagbudget is (de minimum spend is € 10 per dag) en de looptijd van je campagne.

 

Analyses

De campaign manager geeft uiteraard ook feedback op de prestaties van je campagnes, met het aantal views, clicks, interactie, impressies, date ranges,… Gebruik deze inzichten om je bestaande  campagnes te optimaliseren en bij het maken van nieuwe campagnes. Zoals bij alle andere kanalen is hier ook trial en error van toepassing!

 

2. (Direct) Sponsored Updates

Naast de gewone advertenties kan je ook statusupdates promoten. Dit biedt de mogelijkheid om zakelijk content, video’s, productnieuws,… via de newsfeed extra zichtbaar te maken om zo het bereik te vergroten en met nieuwe doelgroepen in contact te komen. Via deze updates kan je namelijk ook professionals bereiken die je LinkedIn bedrijfspagina nog niet volgen. Deze sponsored updates zijn herkenbaar aan het kenmerk “sponsored”.

Er wordt een onderscheid gemaakt tussen direct sponsored updates en sponsored updates. De direct sponsored updates zijn alleen zichtbaar in de newsfeed van de doelgroep terwijl bij de tweede optie de update ook zichtbaar is op je eigen bedrijfspagina. Het bereik van de sponsored updates is dus groter, maar de direct sponsored updates hebben het voordeel dat je bepaalde doelgroepen kan targeten (zonder de bestaande volgers)  en hierdoor meer inzicht krijgt in de herkomst van leads.

Het instellen van de targeting en campagne opties verloopt hetzelfde als bij de gewone advertenties.

 

 

Conclusie

Persoonlijk vind ik het platform momenteel nog niet optimaal bruikbaar: er is (nog) geen remarketing mogelijkheid en de kosten liggen vrij hoog. Ondanks deze enkele nadelen is dit sociale kanaal nu toch reeds uitstekend inzetbaar om je bestaande professionele doelgroep uit te breiden met kwalitatieve leads als je actief bent in de B2B-sector. Uittesten is zeker de boodschap!

 

 

 

Reactie toevoegen

You must have Javascript enabled to use this form.

Neem direct contact met ons op

You must have Javascript enabled to use this form.