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Remarketing

Le principe du remarketing est ultra simple:

Vous reprenez contact avec l'utilisateur de votre site Web ou appli, et ce, en fonction de ce qu'il a consulté. Vous allez y faire correspondre votre message de marketing.

Les utilisateurs sont alors ajoutés à une liste de remarketing ou un groupe de remarketing, et ce groupe sert pour vos campagnes et publicités sur Google ou d'autres réseaux.


Formats de remarketing

Il existe divers formats de remarketing :

  • Display remarketing: l'affichage de bannières spécifiques sur un réseau Google Display ou d'autres réseaux. La portée peut en être très large en y combinant une solution Programmatic Buying et RTB buying
  • Display remarketing dynamique : fait appel à des bannières dynamiques, personnalisées. Par exemple, des produits que l'utilisateur a consultés sur un site Web e-commerce et qui sont chargés dynamiquement dans la bannière, y compris les prix en vigueur et un lien direct vers le produit. Généralement, plusieurs produits sont affichés (de 1 à 8 produits).
  • Remarketing for Search, RSLA : pas de bannières, mais des publicités textuelles ou des publicités de shopping qui s'affichent sur Google. Ces listes vous permettent aussi de renforcer vos campagnes en cours. Un Bid Modifier s'utilise pour élargir et augmenter la rentabilité de vos campagnes par moteur de recherche.
  • Remarketing sur les réseaux sociaux : est une forme puissante de remarketing. Vous diffusez des posts ou des annonces auprès du visiteur de votre site Web et l'invitez à revenir pour entreprendre une action.
  • YouTube remarketing: YouTube remarketing dispose de 2 sources qui s'utilisent comme base pour votre remarketing :
    • Les visiteurs de votre site Web. Vous affichez certaines publicités en fonction du comportement de navigation sur le site Web.
    • La 2e source est le canal YouTube proprement dit. Vous reciblez les amateurs de vos vidéos et/ou de votre canal au moyen d'une nouvelle vidéo par exemple ou vous excluez ces groupes cibles.

Stratégies de remarketing :

Vous avez le choix parmi différentes stratégies de remarketing pour stimuler les visiteurs de votre site Web. Nous partons alors du tunnel de marketing classique à entonnoir large vers une transaction fine et à nouveau depuis un entonnoir plus large après les transactions.

Ces stratégies s'appliquent à tous les formats et il est capital de les harmoniser. Il est tout aussi important de définir le format de remarketing en fonction du message.

Stratégie de remarketing upper funnel

La stratégie de marketing upper funnel a pour but de faire revenir un nouveau visiteur du site Web et de l'orienter vers une catégorie plus profonde ou une action spéciale.

Un magasin de meubles attire des visiteurs dont le point d'entrée est essentiellement la page d'accueil et ils y consultent la brochure. Ils lanceront sous peu une nouvelle collection qu'ils souhaitent présenter à ce groupe.

Ce groupe d'utilisateurs est sauvegardé et est reciblé à l'aide de Google Display et Facebook Remarketing pour faire connaître cette action.

Le KPI de cette campagne est le nombre de visiteurs de la page de lancement de la nouvelle collection.

Stratégie de remarketing middle funnel

Dans ce cas, les utilisateurs ont déjà poursuivi leur parcours sur le site Web, mais ils n'ont pas encore consulté les pages de détail. Il peut s'agir de produits ou d'une page contact. Le but de cette campagne est d'orienter l'utilisateur vers une page produit ou une page contact.

Lorsque les visiteurs du magasin de meubles reviennent sur la page d'accueil spéciale, ils visionnent les canapés du magasin à Sint-Niklaas. Ils consultent aussi la page contact de cet établissement.

Nous savons alors qu'ils sont intéressés par des canapés et par le magasin à Sint-Niklaas. Il est fait appel à Google et au réseau YouTube pour afficher des vidéos et des images du magasin.

Stratégie de remarketing lower funnel

Il s'agit du segment direct sales des stratégies de remarketing. C'est le moment où les utilisateurs ont déjà visionné une page importante et qu'ils sont prêts à effectuer une transaction, mais qu'ils ne l'ont pas encore fait. Le but de cette stratégie est de les inciter à réaliser la transaction ou demande de contact.

Le magasin de meubles fête la nouvelle collection par une réception à laquelle ils souhaitent inviter les personnes intéressées. Les visiteurs des pages du magasin et des pages sur les canapés sont alors à nouveau la cible afin de les amener à s'inscrire à la réception. L'opération se déroule via Facebook, Youtube et Google.

Stratégie de remarketing après la transaction

Au moment où l'objectif a été atteint, le choix peut se porter à informer ultérieurement les utilisateurs d'événements ou produits similaires. Elle s'utilise aussi pour le upselling de produits.

30 jours après la réception, des publicités incluant des photos de la réception sont présentées, avec pour but de cliquer la page Facebook et d'ouvrir le compte Instagram.


Partenaires Remarketing et RTB

Outre le Google Adwords Remarketing classique, nous sommes aussi spécialisés en Real Time Bidding et Programmatic Remarketing. Nous avons acquis une vaste expérience avec les solutions DoubleClick et Criteo par exemple. Nous sommes à même de cibler le segment jouxtant le réseau Google Display et Facebook et de l'optimiser. Pour en savoir plus, consultez la page Programmatic et RTB.

En quoi OMCollective peut-il vous être utile ?

Nous nous chargeons d'élaborer les différents formats et stratégies et veillons à leur cohérence complète. Nous développons aussi la systématique appropriée à votre entreprise à l'aide d'un modèle d'attribution et l'inbound marketing funnel.

Contactez-nous sans tarder pour découvrir comment nous pouvons améliorer votre campagne de remarketing et en augmenter la rentabilité.

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